Наши клиенты
ОАО "Калугапутьмаш" - одно из старейших и ведущих предприятий путевого машиностроения России. За более чем 130 - летнюю историю существования завода изготовлена самая разнообразная техника для железных дорог: от автодрезин до путевых машин тяжелого типа
ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА МАНЕВРОВЫХ ЛОКОМОТИВОВ
Основная цель проекта
- выявление готовности рынка (потенциальных потребителей) маневровых локомотивов к «комплексному» предложению техники, а именно: «реинжинирингу» существующего локомотивного парка, с целью его оптимизации и достижения большей экономии на топливе, сервисных услугах и запчастях.
Задачи исследования Тестирование гипотезы, что реинжиниринг парка локомотивов должен включать в себя следующие работы:
- аудит существующего парка маневровых локомотивов;
- разработка оптимальной структуры парка, в зависимости от целей его использования в бизнесе компании;
- экономическое обоснование предлагаемой оптимальной структуры парка;
- выявление факторов, которые могут вызвать больший интерес к предложению;
- выявление возможных негативных моментов, которые могут вызывать сомнение в подобном предложении по реинжинирингу;
- выявление пожеланий по дополнительным услугам, которые могут быть востребованы;
- составление «идеального» предложения по реинжинирингу локомотивного парка (по возможности);
- определение основных технических характеристик локомотивов;
- получение экспертных оценок по возможному объему реализации предлагаемых локомотивов.
Краткие выводы по проведенному исследованию:
- рынок услуг по комплексной поставке и обслуживанию маневровой локомотивной техники на сегодняшний день находится в зачаточном состоянии;
- интуитивно, потребность в таких услугах уже назрела, однако поскольку прецедентов на практике не было, эксперты не могут четко сформулировать свои ожидания от данных услуг;
- в этой связи, компании, которая начнет формировать рынок и развивать данные услуги необходимо будет обучать и «выращивать» потенциальных клиентов донося до них все преимущества комплексного подхода;
- в целом, проект по развитию рынка реинжиниринга может быть коммерчески успешным, но в долгосрочной перспективе (7-10 лет);
- первые 5 лет необходимо будет посвятить формированию спроса на дынные услуги.